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Master in Trade Management

LUISS BUSINESS SCHOOL

Sede: Roma (Lazio)
Tipologia: master post-laurea
Area Tematica: Marketing / Comunicazione / Pubblicità
Data inizio: 21 Ottobre 2019

Profilo

Il Master ha l’obiettivo di analizzare la gestione dei processi di creazione di valore per il cliente finale dei prodotti da consumo extradomestico (Ho.Re.Ca.). Tale processo passa attraverso azioni coordinate di tutti gli operatori della filiera, ovvero produttori, grossisti/distributori ed esercenti.

Gli obiettivi specifici del master sono:

  • fornire ai partecipanti gli strumenti di analisi della domanda e del comportamento dei consumatori nell’era dei big data e delle comunicazioni sociali che avvengono tra individui offline e online
  • fornire ai partecipanti le competenze in termini di trade marketing e gestione dei rapporti con i partner di filiera, grazie anche alla capacità di sfruttare adeguatamente le opportunità messe a disposizione dalle nuove tecnologie
  • fornire ai partecipanti gli strumenti concettuali e pratici per massimizzare l’esperienza di consumo dei clienti presso i punti vendita, anche grazie all’adeguata gestione delle nuove tecnologie

Il Master

Accogliendo le esigenze di miglioramento nella gestione dei processi di creazione di valore nel mondo Ho.Re.Ca, il Master, alla sua terza edizione, forma professionalità in grado di operare nel settore della produzione e/o distribuzione dei prodotti food and beverage da consumo fuori casa.

Il Master in Trade Management è il programma ideale per chi vuole svolgere attività di customer insight, business development, trade marketing o vendita sia in aziende operanti nell’industria sia in aziende operanti nella distribuzione dei prodotti da consumo extradomestico.

I partecipanti acquisiranno le competenze professionali necessarie per svolgere con successo tali mansioni anche grazie all’interazione costante con esponenti delle aziende e associazioni partner.

A chi è rivolto

Il Master è indirizzato a laureati di I°, II° livello o con ordinamento a ciclo unico

Comitato di Indirizzo
Paolo Boccardelli, Dean LUISS Business School
Matteo De Angelis, Associate Professor of Marketing, LUISS Guido Carli University
Dino Di Marino, Direttore Generale Italgrob
Donato Di Gaetano, Docente LUISS Business School
Luca Pirolo, Head of Master Programmes, LUISS Business School
Febo Leondini, Consigliere Birra Castello

Direttore del Master
Matteo De Angelis, Associate Professor of Marketing, LUISS Guido Carli University

Comitato Scientifico
Michele Costabile, Full Professor of Management and Marketing, LUISS “Guido Carli” University, Rome, where is also Director of the Master of Science in Marketing
Alberto Marcati, Full Professor of Marketing, LUISS “Guido Carli” University, Rome
Simona Romani, Associate Professor of Marketing, LUISS “Guido Carli” University, Rome
Feray Adiguzel, Assistant Professor of Marketing, LUISS “Guido Carli” University, Rome
Francesco Ricotta, Associate Professor of Marketing, Sapienza, University of Rome
Andrea Lanza, Full Professor of Business Strategy at the University of Calabria where he is also Director of the Master in Business Administration (MBA).
Cesare Amatulli, Adjunct Professor of Trade and Retail Marketing at LUISS Guido Carli “University”, Rome, and Visiting Professor at EMC Business School, Paris.

 


Il curriculum è disegnato con l’obiettivo di assicurare e supportare in maniera progressiva la crescita professionale e personale degli allievi. L’esperienza formativa è composta da lezioni, casi studio, sessioni di lavoro di gruppo e prevede il coinvolgimento di una faculty di alto livello composta da accademici e professionisti. Il programma si conclude con la progettazione e allestimento di una mostra che permette di combinare teoria e pratica.


INDUCTION WEEK

L’induction week è la settimana introduttiva del corso in cui gli studenti potranno ambientarsi e prendere confidenza con la vita nel campus. Verranno organizzati laboratori di ice-breaking, seminari, workshop e presentazioni. Gli studenti conosceranno i compagni di corso e avranno visione dei servizi e di tutte le attività curriculari ed extra curriculari previste dal programma.


GENERAL MANAGEMENT

  • Strategia
  • Contabilità
  • Diritto Societario
  • Economics of Strategy
  • Finanza
  • Marketing

CORSI CORE

  • Project Governance
  • Basics of PM
  • Initiating Process Group
  • Planning Process Group
  • Executing, Monitoring and Controlling Process Group
  • Closing Process Group
  • Project Risk Management
  • Contract Management
  • Agile PM
  • Change management
  • Compliance Management

LEARNING LABS

I laboratori favoriscono la crescita personale. Gli allievi sviluppano abilità trasversali e soft skill frequentando sessioni pratiche durante le quali coltivano la flessibilità intellettuale, accrescono la capacità di problem solving, imparano ad adattarsi a differenti situazioni e perfezionano la sensibilità interculturale.

Scopri tutti i learning Labs


FIELD PROJECT

Il Field Project è la parte conclusiva del corso e rappresenta per gli studenti l’opportunità di combinare teoria e pratica prendendo parte ad una esperienza professionale. Ogni declinazione del Field Project contribuisce ad allargare le prospettive di carriera degli allievi.

Prospettive di Carriera

Il Master mira a formare figure professionali che vogliano iniziare una carriera manageriale nella filiera del consumo extradomestico oppure approfondire e perfezionare un percorso professionale già iniziato nell’industria o nella distribuzione e si caratterizza per una natura spiccatamente professionalizzante, strutturandosi sulla base di didattica tradizionale e innovativa per lo sviluppo delle skill professionali e manageriali nonché di workshop con manager aziendali.

Gli studenti saranno inoltre inseriti in progetti di collaborazione con le aziende partner del Master in associazione all’esperienza di tirocinio.

I profili in uscita saranno in grado di comprendere e gestire le dinamiche di distribuzione e consumo attinenti al settore del consumo extradomestico e pianificare attività di trade e retail marketing, anche alla luce delle recenti e continue innovazioni nella logistica e nei rapporti multicanale, nonché dei cambiamenti in atto nelle modalità di comunicazione sociale tra consumatori.

 

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LUISS BUSINESS SCHOOL
http://www.businessschool.luiss.it

Settore: Formazione