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Master in Management Farmaceutico: Key Account Manager (KAM) e Market Access Regionale

Istum - Istituto di Studi di Management

Sede: Roma (Lazio)
Tipologia: executive master
Area Tematica: Chimica / Farmaceutica / Healthcare
Data inizio: 16 Novembre 2019

Profilo

MAKAM - Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico

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Master in MANAGEMENT FARMACEUTICO: KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) E Market Access Regionale


MAKAM (60 ore/8 gg)
Scientific Director: Dott. Domenico Guajana
 

L’avvento di nuove tecnologie farmaceutiche e il processo di regionalizzazione della sanità stanno comportando un profondo cambiamento nella gestione del farmaco nelle diverse regioni. Questo cambiamento di scenario ha impatto sulle modalità di lavoro, rendendo prioritario presidiare sul territorio le dinamiche d’accesso e vendita del farmaco a livello delle singole regioni, le quali adottano modelli di governance differenti tra loro.

Una primaria conseguenza di questa complessità crescente è che tutte le figure professionali di un’azienda farmaceutica, che operano sul territorio, devono inevitabilmente conoscere questi aspetti per confrontarsi con i diversi stakeholders che governano l’accesso di un farmaco ad ogni livello del sistema.

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è un percorso formativo finalizzato alla formazione manageriale nel settore farmaceutico. Il Master si sviluppa in otto moduli che permetteranno una rapida introduzione ed un approfondito aggiornamento su tutte le maggiori tematiche che riguardano la gestione farmaceutica in ambito regionale. A questo, inoltre, si aggiunge lo sviluppo delle competenze necessarie a pianificare, costruire e realizzare progettualità per la gestione dei Key Account e un confronto su come gestire in maniera efficace le relazioni cross-funzionali.

CARATTERISTICHE E FINALITÀ

OBIETTIVI DEL MASTER:
Formare professionisti della gestione delle dinamiche di accesso e degli account farmaceutici regionali.
Nel contesto che è stato descritto, diventa fondamentale non solo arricchire, rinnovare e approfondire le conoscenze del mercato farmaceutico nazionale e regionale, ma anche acquisire una metodologia strutturata di analisi e pianificazione,per definire modalità di lavoro cross-funzionali al fine di garantire l’appropriato accesso al mercato delle nuove teconologie farmaceutiche. Allo stesso tempo garantire sostenibilità al sistema che è interessato all’introduzione dei nuovi farmaci.

In aggiunta il Master si pone come ulteriore obiettivo di creare tra la Direzione del Master, i docenti e i partecipanti un network integrato e duraturo, utile dopo il percorso formativo per lo sviluppo professionale del gruppo.


CARATTERISTICHE E DESCRIZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO:

  • Formula Week end, le lezioni si terranno il Sabato e la Domenica;
  • 8 Giornate formative, 8 Moduli didattici, 60 ore di formazione

destinatari

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è indirizzato a chi è già inserito nel settore farmaceutico e che cerca uno sviluppo di competenze specifiche in questo ambito strategico del settore farmaceutico:

  • Informatori scientifici del farmaco, Product Specialist e altre figure Sales che abbiano necessità di conoscere le dinamiche del Market Access territoriale per continuare la crescita professionale nel proprio ruolo o nel dipartimento di Market Access.
  • Figure professionali da poco inserite nel dipartimento di Market Access che necessitino di un training completo e approfondito.
  • Professionisti del settore che necessitano un aggiornamento sulle ultime dinamiche del contesto farmaceutico regionale e consolidare il proprio network.
  • Rappresentanti delle divisioni Marketing, Medical, Regulatory o Pricing & Reimbursement che chiedono di acquisire conoscenze specifiche di Market Access regionale per poter sviluppare progettualità più complete sul territorio.

calendario

Il Master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico, si svolge in formula week-end (4 sabato e domenica accoppiati) per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già professionalmente occupati che a coloro che desiderano svolgere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end.

La durata complessiva del master è di 60 ore, suddivise in 8 giornate.
Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore 10.00 alle 13.30 e dalle 14.30 alle 18.30.
I Poli didattici in cui si svolge il master sono: Milano e Roma.

calendario
All’esito delle 8 giornate d’aula, è previsto l’esame finale quale strumento di convalida delle competenze apprese dal partecipante.
Tale esame verrà svolto da una commissione esaminatrice costituita dal Comitato Scientifico dei Docenti.
La valutazione di tale esame verrà consegnata al partecipante a seguito di un’attenta valutazione da parte del Comitato Scientifico dei Docenti entro 30gg dalla data di svolgimento.

programma

(per una versione completa e dettagliata compilare il form di richiesta informazioni)

Il piano didattico è suddiviso in:

  • CROSS FUNCTIONAL LEADERSHIP
  • Cross Functional Leadership
  • Scientific medical evidence

 

  • DINAMICHE DI ACCESSO AL MERCATO
  • Accesso del farmaco in Europa e in Italia
  • Accesso del farmaco nelle Regioni e negli account

 

  • DINAMICHE COMMERCIALI
  • Flussi distributivi Gare e Appalti

 

  • PROJECT MANAGEMENT
  • Strategic Account Management
  • Tactical Account Planning

 

  • FARMACOECONOMIA
  • Comunicare il valore farmacoeconomico del farmaco

 

  • PHARMA MARKET ACCESS GAME
  • ESAME


Il primo capitolo sull’accesso permetterà al partecipante di seguire il flusso d’accesso del farmaco dall’approvazione europea alla sua introduzione in ogni singola realtà ospedaliera; si entrerà nelle dinamiche di approvazione europea e nazionale per poi andare a dettagliare ruoli, tempi e processi delle politiche sanitarie delle diverse regioni e dei suoi decision makers.

Seguirà quindi la trattazione di tutte le dinamiche commerciali che coinvolgono le aziende farmaceutiche e le strutture ospedaliere, partendo dai processi di gara e appalti regionali fino ad analizzare come si identificano e gestiscono i budget di spesa sanitaria nazionale e regionale.

La parte centrale del Master MAKAM è dedicata ad un aspetto fondamentale per chi opera nel Market Access regionale in un contesto in profondo cambiamento: l’analisi strategica, la definizione di obiettivi e di piani d’azione cross-funzionali, al fine di gestire tutti gli aspetti legati di accesso regionale. Nel contesto del Market Access gli interlocutori sono spesso diversi dal clinico, è necessario pertanto analizzare nel modulo dedicato, i contenuti farmacoeconomici ad integrazione della strategia comunicazionale.

La valutazione finale delle competenze acquisite, avverrà attraverso un Market Access Business Game.

Il Market Access Business Game è una metodologia avanzata di apprendimento che prevede la risoluzione di un caso aziendale reale. La classe sarà suddivisa in gruppi in cui ogni componente simula un ruolo strategico aziendale e dovrà prendere le decisioni necessarie affinché l’obiettivo finale sia raggiunto.

Punti di forza che contraddistinguono il programma formativo del Master MAKAM sono “Reale, Attuale ed Integrato”:

  • Reale: la metodologia utilizzata prevede delle sessioni frontali, degli approfondimenti pratici basati su esperienze dei docenti ed esercitazioni su Case Study;
  • Attuale: i contenuti delle lezioni di ogni modulo del percorso formativo sono caratterizzati e costituiti dalle più attuali metodologie di management presenti in ambito farmaceutico;
  • Integrato: le lezioni sono caratterizzate da un’intensa interattività, sperimentazione e feedback bidirezionale tra partecipanti e docenti.

titoli e spendibilitÀ

All’esito del conseguimento del monte ore minimo del 70%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato (in doppia lingua italiano/inglese) il
 

DIPLOMA DI MASTER IN:
“MARKET ACCESS REGIONALE E KEY ACCOUNT MANAGEMENT FARMACEUTICO”

 


Tale diploma, costituisce un’importante valorizzazione curriculare delle competenze e un elemento distintivo nell’ottica competitiva del mondo del lavoro.

 

 

quota di partecipazione

La quota di partecipazione al master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è pari a € 2.500,00 oltre iva ( totale € 3.050,00 ).
Tale quota comprende la partecipazione alle 8 giornate didattiche del master, la fruizione del servizio di placement di ISTUM Human Resources, nonché il materiale didattico composto da slides e dispense in formato digitale e cancelleria.

MODALITA’ E TERMINI DI PAGAMENTO
All’esito dell’iscrizione al master, dopo il superamento delle selezioni di accesso gratuite, è previsto un acconto sulla quota di partecipazione di € 500,00 oltre iva (per un totale di € 610,00), da versare contestualmente all'invio della scheda di iscrizione e due rate di pari importo da corrispondersi con la seguente tempistica tramite bonifico bancario:

1°rata € 1.000,00 oltre iva (totale € 1.220,00 iva inclusa) entro il 30/10/2019;
2°rata € 1.000,00 oltre iva (totale € 1.220,00 iva inclusa) entro il 30/12/2019;

**I contenuti presenti all’interno di questa pagina hanno un valore non vincolante circa le caratteristiche del percorso formativo, che potrebbe subire variazioni. A tal fine, si prega di visionare i contenuti costantemente aggiornati e disponibili sul sito ISTUM che rappresenta l’unico riferimento valido.**
 

istum human resources

A seguito del conseguimento del Diploma e degli attestati previsti dal Master, ISTUM Human Resources, società di ricerca e selezione del personale del gruppo ISTUM autorizzata dall'ANPAL, si attiva, unitamente ai propri partners, nella ricerca di opportunità di sviluppo professionali per i partecipanti in linea con tali caratteristiche.

Alla fase di Placement, infatti, l’Istituto di Studi di Management ISTUM pone una specifica attenzione non solo relativamente al monitoraggio delle opportunità lavorative di inserimento migliori per i partecipanti ma anche selezionando con attenzione le aziende più in linea con gli obiettivi del master.

Inoltre, i docenti svolgono una preziosa attività di orientamento dei partecipanti, dedicando momenti specifici alle possibilità di inserimento lavorative più indicate a seconda del background, delle competenze e delle attitudini.
Nello specifico, le attività di placement svolte da ISTUM, a cui è possibile accedere unicamente manifestando il proprio interesse in fase di iscrizione, si realizzano attraverso:

  • Presentazione dettagliata dei profili dei partecipanti alle aziende partners di ISTUM alla fine del master mirata alla promozione della spendibilità curriculare; ove possibile e coerente con le caratteristiche del partecipante, tale attività potrebbe trasformarsi, previa disponibilità delle aziende e della compatibilità del profilo del candidato con quanto richiesto dalle stesse, in un’opportunità di tirocinio/stage formativo della durata di 3-6 mesi;
  • Inserimento del profilo del partecipante nel proprio database classificato in clusters utili a permetterne una consultazione immediata da parte delle aziende partners di ISTUM che sono alla ricerca di collaborazioni;

Istum Human Resources

Fiore all’occhiello delle attività di assessment post-master di ISTUM è l’attività di “Assessment individuale” svolto con Head Hunter e HR Professional di ISTUM HUMAN RESOURCES.

Tale approfondita attività si propone di:

- Fornire un’adeguata consulenza sulla redazione del curriculum vitae;

- Realizzare un bilancio delle competenze acquisite durante il Master;

- Fornire consulenza relativamente alle possibilità di sviluppo professionale dopo il Master;

- Illustrare le modalità di corretto approccio ai colloqui di selezione;

Al termine dell’attività di “Assessment individuale” viene fornito un output finale in merito punti di forza e alle aree di miglioramento relative al cv e al candidato.

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Settore: Formazione